家裝建材連鎖超市已走上不歸路了嗎?

原創  2019-05-30 03:32:23  178人閱讀

調查可知,在歐美很多國家90%以上的建材零售是通過連鎖超市渠道售賣出去的,但在我國卻是另外一番光景。近90%的建材零售是通過諸如紅星美凱龍、批發建材城、建材一條街等傳統租賃門店式售賣而出。早在十幾年前,國外的建材超市巨頭就紛紛看好我國這塊極度誘人的“蛋糕”,進而先后殺入國內市場,經過十幾年的商海沉浮,先是家得寶的退出,再是百安居的“關店門”,這些在國外霸占一方的家裝建材超市巨頭似乎并沒有搏得太多彩頭。同樣,本土的“東方家園”經過快速的發展后,好景不長便開始陷入“虧損門”、“關店門”。種種跡象看來家裝建材超市好像真是不適應國情,難有發展之道。這讓傳統的家裝建材渠道大大的松了一口氣:還好沒有被連鎖超市超越,否則就得關門大吉了!但是隨著我國GDP增速放緩、人口紅利下滑、房地產增長速度放慢、線上蠶食等原因,當前國內的傳統建材渠道似乎日子也不是很好過,這也讓業內人士不得不再次思考家裝建材的渠道經營模式到底路在何方?

紅星美凱龍等大型的建材城從出世之初就打造家裝一站式購物的經營模式,百安居等家裝建材連鎖超市同樣也是打出家裝建材一站式購物的口號。不管采用什么樣的售賣方式,總是少不了“一站式”購物的訴求。可見這個“一站式”深得消費者喜愛,兩者的“一站式”也有相同之處,都給消費者創造了“一站式”購物場所。但細比之下又有諸多的不同,前者的“一站式”是眾多門店眾多品牌集合式營銷,后者是眾多品牌一個門店式營銷;前者消費者可以找不同的門店老板討價還價,后者基本上是明碼標價,所有品牌身后理論上只有一個老板(門店的控股股東),最多可以享受一些活動折扣價,平時不接受討價還價。消費者究竟是喜歡討價還價的模式多一些,還是喜歡明碼標價自由購物的模式多一些,這在快消品市場已經有了明確的答案。短期內家裝建材市場似乎也已經有了答案,從目前市場的結果來看,因為傳統的家裝建材渠道依舊處于市場主導地位,這讓我們不得不認為消費者日常生活中購置快消品時更愿接受連鎖超市的明碼標價輕松購物,在購置家裝建材時,又更愿意接受門店的討價還價的購物模式。如果消費者的購物習慣未能得到有效引導及改變,這必將注定家裝建材超市在國內市場還有更艱苦的路要走,甚至還有可能是一條不歸路。我們常說時勢造英雄,但誰又能保證英雄不能造時勢呢?我們很是期待有這么一位“英雄”振臂一揮,氣壯山河以訊雷不及掩耳之勢將家裝建材連鎖超市帶到全新的領域。究竟有沒有這種機率呢?我們試著從以下幾點里揣測出一些端倪來。

首先我們來分析一下“家得寶”與“百安居”這些頭個吃“螃蟹”的家裝建材超市的經營模式,主要為:自營門店、自建運營團隊、統一采購、平價銷售、全國布局、落戶二三線城市。好了,家裝建材超市推出的無非是打著“省錢、省時、省心”的旗號來吸引消費者:

“省錢”,理論上家裝建材超市統一采購有極高的性價比,但這個性價比要看跟誰比了,眾所周知,當前國內家裝建材仍以代理+分銷的渠道營銷模式為主,而這些代理商又剛好也集中在二三線城市,試問家裝超市的產品性價比又真的能勝過代理商的自營店嗎?代理商的自營店經營方式靈活,價格收放自若,常常為了稀釋成本及獲得更多的年終返利,大搞工廠直供價、聯盟大促銷、砍價會、直接上小區推廣等促銷活動,為消費者創造了一波又一波的價格盛宴。而相對來說家裝建材超市中的商品既缺少價格彈性,又顯得孤掌難鳴了。

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